提前话：seo属于某些项目的被动技术支撑，这个学学没毛病

这是seo教程笔记的第二篇，第一篇在这里seo基础笔记一

SEO主要有三种模式 赚钱

1、SEO 服务赚钱模式

打工也是卖服务，做顾问、策划也是卖服务

卖服务是最累的，一旦服务停止就没钱收了

但是好处就是几乎无成本

所以要卖服务赚钱，容易切入，做的越久越往高端走走。

一、如何获得客户？

学好 SEO，获得客户是非常容易的

第一种方法：找建站公司合作

每一个建网站的公司都有几百个，甚至上千个企业客户

找他们合作的时候，你把 SEO 吹的高难度一些，这样和他们合作就容易了。他们提供客户，
你来执行，双方分钱。

第二种方法：做一个业务网站，然后用 SEO、竞价、软文等方式去推广，客户也都会自己
找上门。

所以，大家认真学好 SEO，先做一两个小案例，按照我上面讲的方法做，客户自然不缺。

SEO 服务的顾问式销售

这套销售模式，是我从传统高级营销课程和一些催眠式销售中总结的一些精华，然后在 SEO
服务中的合理运用

不仅仅可以用到 SEO 服务中，还可以用到其他各种服务和销售中，采用此类方式销售，成
功率会非常的高

所以我讲完这种销售流程和技巧之后，大家要和自己目前做的事情结合一下，你会有非常大
的收获的。

顾问式 SEO 服务一共六大步骤：

第一步：分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼！

我们大家和客户谈的时候，不要先谈自己，这样对你的销售不利

我们首先要做的，就是分析客户的问题，挖掘客户的痛苦。

为什么呢？ 因为不管对待任何一个人，逃避痛苦的动力是最大的！

所以医院的生意最好做，在医院，病人付钱还求这医生。医生是给人看病，我们是给企业网
站看病，原理是一样的。

任何人都在追求快乐和逃避痛苦，但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大，所以我们要
先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题。

把这些痛苦和问题都挖掘出来了。客户就会迫不及待的解决这些痛苦和问题，自然会非常有
动力和你谈合作

所以你要做 SEO 服务，需要预先把一个客户不做 SEO 服务，会有那些问题和烦恼都总结出
来

1、客户找不到你的产品，服务

2、网站是死网站，没有流量

3、竞价广告成本太高

4、网站排名不好，在行业中没面子

5、排名不好，广告卖不出去

而你和潜在客户沟通的时候，很快就会知道他的问题在哪里，迅速找到突破口

所有的销售都是发现问题，解决问题

如何在沟通中找出客户这些问题呢？

答案：看和问

你先大致看一下他的网站，按照我们上周讲的，他的一些问题你瞄一眼就可以看出不少

然后怎么问呢？
1、网站做了多久？
2、每年花多少钱推广？

3、这些推广效果怎么样？

一看一问，客户存在的问题和痛苦你都知道了

当你把客户的问题和痛苦都分析出来了，客户就像是遇到知己一样，不再和你站到对立的角
度，而是感觉你和他站在一面

第二步：卖好处！

所有的销售不是在卖产品和服务本身

而是在卖给客户的好处

所以第二步给客户谈，还别急着个谈你怎么做，而是要告诉他做了 SEO 之后的好处

有了前面的痛苦和问题，自然就有 对应的好处

1、可以让客户主动找上门

2、自动带来很大的流量？

3、排名特别好，树立行业地位，倍有面子

4、排名上去了，广告比较好卖

5、SEO 做好了，赚钱就容易了

6、花很少钱，带来更多的客户

大家如果要做 SEO 服务，第二步就要总结 10 条做了 SEO 服务之后的好处

客户在听完好处之后，肯定会心动

但是

心里还有会疑问

我凭什么相信你说的 ？

第三步就是：卖感觉！

销售的最高境界就是卖感觉！

我们做 SEO 服务如何卖感觉呢

也就是，如何让客户
1、相信你，
2、喜欢你，
3、依赖你

第一步 如何让客户相信你

1、服务流程要专业化

当给户介绍完好处之后，然后再给客户说你如何来操作

1 、服务流程要专业：
1、诊断分析（《网站诊断分析报告》）
2、优化方案（《网站优化执行方案》）
3、优化执行
4、效果检测
5、排名维护

我们大家不管做什么服务，都要有一个流程化来显示专业程度

这样，客户就会对你更加信任

毛主席说：榜样的力量是伟大的！

所以我们用案例打动客户！

我直接拿出我服务过的客户，然后简单讲一个客户的例子，信任问题就解决了

所以，大家可以先做一些简单的词 快速排上去 当作自己的案例

同时，人都有一种从众心理，看到那个网站通过你的 SEO，做的非常好，他就会设想自己
网站经过你的 SEO 后，也会排名非常好

大家看看那些真正做的好的广告，全部都是客户见证、客户见证内容、列一大堆，潜在客户
一看就容易相信

案例和客户评价对销售成功的作用能够占到 50%以上

3、给客户一些 SEO 之外的知识：

我们想让客户喜欢你，依赖你，你就让客户感觉到我们是帮他们赚钱的

所以我们要给客户一些我们义务之外的，能够帮助客户赚钱的知识

大家要记住一句话：

你认为一些非常简单的事情，可能对客户非常的有价值！

我们要做好的销售，就不能站到自己的角度，而是要站在客户的角度来思考

占到客户的角度，你知道的很多很简单的知识，就对客户非常的有价值

1、教客户使用流量统计分析

绝大部分的企业老板都不知道有统计分析这样的工具

可以帮助他检测推广的效果，检测每天多少人来看他的网站，都来自什么国家地区？来自那
些推广手段，来自那些搜索引擎，用的是什么关键词，在网站有那些行为，转化成了多少潜
在客户等等

他们可能会非常的吃惊，就是你向他要一年几千元，他也觉得非常的划算

如果你再告诉他，这个工具是免费的。

那就更加喜欢你了

同时，你告诉他之后，他会想，你既然可以教我检测推广效果，说明你帮我做，真的有效果，
不然你不敢教我

2、教会用户计算投资回报率

如何计算呢？
让客户每月记下这些数据就 OK

1、每月花了多少推广费
2、获得多少流量？
3、带来了多少潜在客户？
4、成交了多少生意？
5、赚了多少钱？

把这些数字都记下来，客户每月的投资回报率就清晰了

一个生意人，在乎的不是价格，而是划算不划算

3、教客户一个提高转化率技巧：

这里分享给大家一个技巧，这个技巧如果一个企业用了，可以在不增加任何推广费用和手段
的情况下

销售额翻倍增长

80% 的成交，是在 5 次跟踪之后完成的！

当你把这个技巧教会企业，企业老板会非常的感谢你，

1、专业化
2、案例
3、给客户一些 SEO 之外的知识

• 1、分析和挖掘客户的问题和痛苦
  2、卖好处
  3、卖感觉
  1、专业化、2、案例、3、SEO 之外的知识
  1、流量统计
  2、投资回报率计算
  3、提高转化率技巧

第四步：SEO 执行

一定要认真、细心、耐心的按照我们上周讲的策略，把客户网站 SEO 做好，做出效果

执行过程，按照我们讲的 SEO 策略的六大步骤

认认真真，一步一步来做

效果出来的可能比你想象的要快

第五步：排名检测和维护

客户慢慢多了之后，给自己制定一个维护计划

主要就是增加反向链接

第六步：做口碑推广

这一步非常的重要

这一步做好了

你只要一开始，客户就不缺少了

1、让客户给你写下服务评语（积累案例证明）

2、让客户帮你介绍客户

每一个老板，都认识非常多的老板，你帮他做好了，你让他帮你介绍客户，他们也会非常乐
意的，帮你介绍来的客户，信任问题就更好解决了，做起来就更轻松了

以上就是 SEO 顾问式服务的六大步骤：
1、分析痛苦 2、卖好处 3、卖感觉 4、SEO 执行 5、SEO 维护 6、做口碑

甚至包括网站的文案上。例如极少产品和介绍服务的文案

这套模式不仅仅可以用到 SEO，而且也可以用到其他方面

按照这个逻辑构架写，转化率很高

OK，以餐饮加盟招商网页为案例把

第一步：分析目前创业者的烦恼和问题
列出 10 条让他们产生共鸣

第二步：讲加盟你们这个项目后的好处
一条一条列出来

第三步：卖感觉
1、先用专业化证明你们的实力
2、用成功案例证明你们的实力
3、向客户赠送更多的服务和培训

1、分析痛苦 2、卖好处 3、卖感觉 4、SEO 执行 5、SEO 维护 6、做口碑

所以我总强调一句话： 知道不等于会

知道的人很多，能够认真执行的人很少

所以成功的人少

2、做网站赚广告费模式

先研究各种网络广告的类型

然后根据网络广告来做网站

这样就容易多了

目前网络广告大致分四大类型

1、固定广告位包月
2、CPC 点击广告
3、CPA 引导付费
4、CPS 按照销售提成的广告方式

他在我这里学到的就是
1、关键词布局
2、反向链接
3、执行力一定要狠

所以，我们要收固定广告位，就要做暴利行业

的细分网站

当然，除了私服、医药

细分的暴利行业还有非常多的

大家要记住这句话：小领域，大市场！

在中国，任何一个非常小的领域，都是一个非常大的市场！

领域越小越好

要追求小

越小越容易做到行业老大，容易赚钱

例如保姆、算命、起名、捅下水道、留学、移民等等

然后做一个很小的行业导航站，固定广告位就很好卖了

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